1. Δημοσίευση ΠΡΙΝ-ΜΕΤΑ των μελών του.

Οι καιροί που ένα γυμναστήριο αφισοκολλούσε σε κάποιο πινακάκι δίπλα απο την ρεσεψιόν, φωτογραφίες «πριν-μετά» ενός μέλους του έχουν περάσει ανεπιστρεπτί. Μπορεί ο τρόπος αυτός να είναι ρομαντικός όμως πλέον υπάρχουν πολύ πιο αποτελεσματικοί και άμεσοι τρόποι να περαστεί το επιθυμητό μήνυμα. Μια καλά οργανωμένη σελίδα γυμναστηρίου στο Facebook ή το Instagram για παράδειγμα μπορεί να δείξει την ίδια εικόνα όχι στα δεκάδες μέλη που θα περάσουν μπροστά απο τη είσοδο, αλλά σε χιλιάδες ακόλουθους της σελίδας ή και δεκάδες χιλιάδες όταν εφαρμοστεί μια σωστή στόχευση μέσω προωθημένης διαφήμισης.

2. Διάδοση γνώσης και fitness tips.

Ένα συχνότατο παράπονο πολλών μελών είναι οτι οι γυμναστές δεν ασχολούνται όσο θα έπρεπε και νιώθουν χαμένοι στην προσπάθεια να εκτελέσουν τις ασκήσεις και το εκάστοτε πρόγραμμα σωστά. Αυτό σαφώς λύνεται όταν στον χώρο υπάρχουν αρκετοί έμπειροι γυμναστές με διάθεση για βοήθεια, όμως ακόμα και τότε ο μεγάλος αριθμός των ασκούμενων μπορεί να κάνει το έργο τους δύσκολο. Μια γυμναστηριακή «βιντεοθήκη» στο Facebook, το Youtube ή το Instagram (αν μιλάμε για σύντομης διάρκειας βίντεο επίδειξης των ασκήσεων) θα μπορούσε να είναι ο συνδετικός κρίκος για τη λύση του παραπάνω προβλήματος. Ο χρόνος που θα αφιέρωνε ο γυμναστής για να εξηγήσει μια άγνωστη άσκηση στον ασκούμενο, μειώνεται δραματικά, ενώ αν αυτή η συλλογή βίντεο είναι πλήρως ενημερωμένη, μπορεί να λειτουργεί ώς e-coach/ virtual trainer και ο γυμναστής απλά να υπάρχει ως επιτηρητής ασφαλείας και για να λύνει εξειδικευμένες απορίες.
Φυσικά, πέρα απο τα βίντεο επίδειξης ασκήσεων, μπορεί να υπάρχουν επιπλέον βίντεο, άρθρα, φωτογραφίες ή infographics που μεταδίδουν γνώσεις όσον αφορά τη διάρκεια των προγραμμάτων, ιδέες μακροπρόθεσμου αθλητικού προγραμματισμού, σωστής στοχοθέτησης, σωστή επιλογή μεθόδων προπόνησης, συνδυαστικές ασκήσεις, εναλλακτικά προγράμματα αερόβιας άσκησης και αμέτρητων άλλων χρήσιμων πληροφοριών.

3. Διαφήμιση νέων υπηρεσιών ή προγραμμάτων γυμναστικής.

Τα trends στον χώρο του fitness συνεχώς εξελίσσονται αφού υπάρχει ένα τεράστιο κοινό παγκοσμίως που αναζητά νέες, διασκεδαστικές μορφές άσκησης. Μπορεί η κλασσική γυμναστική με βάρη, όργανα ή ασκήσεις σωματικού βάρους να είναι πολύ αποτελεσματική όταν γίνεται σωστά, όμως μια μεγάλη μερίδα του κοινού θέλει η γυμναστική να είναι ταυτόχρονα το χόμπι και το μέσο απόδρασης απο την καθημερινότητα. Νέες μορφές άσκησης που χρησιμοποιούν με ευφάνταστο τρόπο τον πρωτοποριακό εξοπλισμό εμφανίζονται κάθε χρόνο και αργά ή γρήγορα τα μέλη ψάχνουν να δοκιμάσουν τα νέα trends. Με μια σωστή στόχευση μέσω διαδικτυακής διαφήμισης μπορούν να προσελκυθούν δεκάδες νέα μέλη για μια πρώτη δοκιμαστική προπόνηση, χτίζοντας έτσι την πρώτη επαφή και μετέπειτα την πιστότητα του πελάτη- μέλους.
Με τις παραπάνω τακτικές και πολλές ακόμα μπορεί ένα κλασσικό γυμναστήριο να μετατραπεί σε έναν πολυχώρο άσκησης ο οποίος ακολουθεί πρωτοποριακές ιδέες, ερχόμενες απο τους ηγέτες του παγκόσμιου fitness. Τα social media αποτελούν πλέον το σημαντικότερο εργαλείο για τη διάδοση της φήμης στο ευρύ κοινό για κάθε επιχείρηση που θέλει να αναπτυχθεί.

]]> https://dingo.gr/2017/11/28/%ce%b5%cf%80%ce%b5%ce%bd%ce%b4%cf%8d%cf%83%cf%84%ce%b5-%cf%83%cf%84%ce%bf-%ce%b4%ce%b1%ce%b4%ce%af%ce%ba%cf%84%cf%85%ce%bf/ Tue, 28 Nov 2017 15:00:37 +0000 https://dingo.gr/?p=3606 Tο μεγαλύτερο λάθος που μπορεί να κάνει ένας ιδιοκτήτης-διαχειριστής μιας μικρής επιχείρησης είναι να την κρατήσει μικρή.

Επέλεξα να ξεκινήσω αυτό το άρθρο λαμβάνοντας υπόψιν τον επαγγελματία που ενώ βλέπει ως ανταγωνιστή το απέναντι κατάστημα, δεν βλέπει το χάος των αγορών που περνάνε από πάνω, πίσω και κάτω από την επιχείρηση του. Και οι αγορές αυτές είναι αυτές που λαμβάνουν χώρα 24/7 στο διαδίκτυο.
To 2018 σηματοδοτείται ως η χρονία-κλειδί για να εδραιώσει πλέον κάποια επιχείρηση της παρουσία της, όχι για να ξεκινήσει τα πρώτα της βήματα στο διαδίκτυο. Άρα είτε θα επιλέξετε να μπείτε -έστω και καθυστερημένα- στο παιχνίδι, είτε όσο περνάει ο καιρός, το τρένο θα απομακρύνεται. Βέβαια, ως διαδικτυακή παρουσία, δεν νοείται μόνο μια ιστοσελίδα, μια Facebook Page ή μια Instagram Page. Σαν διαδικτυακή παρουσία, εννοώ ένα ολοκληρωμένο πλάνο με σαφή προσανατολισμό και μετρήσιμα αποτελέσματα και το διαδίκτυο είναι ικανό για κάτι τέτοιο.

Η διαδικτυακή παρουσία σας, πρέπει να λογίζεται ως επένδυση και για αυτό θα αναφερθώ σε 3 λόγους που αξίζει να κινηθείτε προς αυτή την κατηγορία.

“87% των χρηστών, ψάχνουν για πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα των τοπικών επιχειρήσεων στις μηχανές αναζήτησης.

1. Μιλάνε οι αριθμοί.

• Το 2010, μόλις το 44% του πληθυσμού της Ελλάδας, είχε πρόσβαση καθημερινά στο διαδίκτυο, σήμερα το νούμερο είναι περίπου 7.500.000, περίπου 69% του συνολικού πληθυσμού.
• Το 71% από τα 7,5 εκ πρώτα ερευνούν στο διαδίκτυο πριν αγοράσουν ένα προϊόν.
• 87% των χρηστών, ψάχνουν για πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα των τοπικών επιχειρήσεων στις μηχανές αναζήτησης.
• Το 49%, ψάχνει online για να βρει τις χαμηλότερες τιμές.

Επίσης, για περίπου 50% των χρηστών ισχύει ότι έχουν πρόσβαση στο διαδίκτυο περισσότερες φορές από κάποιο Smartphone, παρά από κάποιο σταθερό υπολογιστή.

2. Μετρήσιμα αποτελέσματα.

Μια σωστά δομημένη διαδικτυακή παρουσία, το λιγότερο που μπορεί να σας προσφέρει είναι μετρήσιμα δεδομένα. Να ξέρετε με ακρίβεια όχι μόνο πόσοι ήταν οι επισκέπτες σας, αλλά και δημογραφικά στοιχεία αυτών, τα προϊόντα που είδαν, τις σελίδες εξόδου, την ώρα που παρέμειναν σε κάποια σελίδα και άλλους χιλιάδες συνδυασμούς πληροφορίας που αν αναλυθούν σωστά, σας παρέχουν πολύτιμα δεδομένα.
Όλα τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, σας παρέχουν στην “business” έκδοση τους, εξαιρετικές δυνατότητες στόχευσης, επαναληπτικού μάρκετινγκ καθώς και πληθώρα από στατιστικά επισκεψιμότητας ώστε να γνωρίζετε για ποια προϊόντα ενδιαφέρεται ο επισκέπτης σας.
Τα παραπάνω δεδομένα με σωστή ανάλυση, είναι παραπάνω από αρκετά για να έχετε μια πλήρη εικόνα σχετικά με την διαδικτυακή σας παρουσία.

3. Ελεγχόμενη Ροή

Η δυνατότητα του μέσου να μετράει “την σκόνη από τα παπούτσια του επισκέπτη” είναι η βάση για μια ελεγχόμενη σε κάθε βήμα ροή του επισκέπτη στην πορεία της μετατροπής του σε πελάτη.

• Πόσα χρήματα είστε διατεθειμένος να δαπανήσετε για να αποκτήσετε έναν επισκέπτη;
• Πως θα μετατρέψετε τον επισκέπτη σε ενδιαφερόμενο;
• Γιατί να επιλέξει το κατάστημα σας;
• Με ποιό τρόπο θα τον μετατρέψετε σε πελάτη;

Οι παραπάνω ερωτήσεις είναι οι βασικοί πυλώνες προσέγγισης του διαδικτυακού πλάνου επικοινωνίας. Με την βοήθεια ενός επαγγελματία του χώρου (και όχι δεν εννοώ έναν προγραμματιστή ή ένα γραφίστα) θα απαντήσετε σε αυτά τα ερωτήματα, θα θέσετε στόχους σε συνάρτηση με τον χρόνο και θα ξεκινήσετε βήμα βήμα να αναπτύσσετε την παρουσία σας στο διαδίκτυο.

Ποια είναι η εντύπωση που θέλετε να δημιουργήσετε στο κοινό σας σαν επαγγελματίας; Κάντε το εικόνα και μοιραστείτε το με όλους όσους σας ακολουθούν.

Γιατί θυμάμαι να ακούω τα ίδια και για το Facebook;

Γιατί όντως πριν από μερικά χρόνια λέγαμε τα ίδια ακριβώς για το Facebook! Εκεί βέβαια δίναμε απάντηση στην ερώτηση: “Ποια μορφή ανάρτησης προσελκύει περισσότερο την προσοχή του κόσμου;”
Τα δεδομένα είναι και πάλι τα ίδια: Η εικόνα αποτελεί το πιο δυνατό εργαλείο επικοινωνίας. Απλά το Instagram επένδυσε ξεκάθαρα σε αυτό, ενώ ταυτόχρονα το έκανε και πιο ανιχνεύσιμο στον κόσμο που θα ενδιαφερεθεί για αυτή την εικόνα.

Που υπερέχει λοιπόν το Instagram, σε σχέση με το Facebook;

Γενικά, ας ξεκαθαρίσουμε κάτι βασικό: Και τα δύο Κοινωνικά Δίκτυα μπορούν να βοηθήσουν στην προβολή μίας επιχείρησης. Ας μην ξεχνάμε ότι αναφερόμαστε στις δύο πιο δημοφιλείς πλατφόρμες παγκοσμίως. Όπως έχουμε αναφέρει και σε προηγούμενο άρθρο, οι εφαρμογές του Instagram και του Facebook συγκεντρώνουν καθημερινά τον μεγαλύτερο αριθμό επισκέψεων και με τον υψηλότερο χρόνο παραμονής σε αυτές, από τους κατόχους Smartphone.
Από εκεί και πέρα το Instagram, μπορεί να μας βοηθήσει στην προβολή της προσωπικής μας εικόνας με τον ακόλουθο τρόπο:

• Περιέχει καθαρά Εικόνα: Αυτό σημαίνει ότι τα μηνύματα που στέλνουμε μέσα από εκεί είναι πιο “εύπεπτα” και πιο εύκολα “προς κατανάλωση”.
• Ο κόσμος του Instagram, αναζητά ευκαιρίες για νέες ανακαλύψεις: Νέες εμπειρίες, νέα προϊόντα και υπηρεσίες και γενικότερα ό,τι μπορεί να του προκαλέσει το ενδιαφέρον. Είναι λοιπόν έτοιμος για να του πείτε τι κάνετε εσείς που μπορεί να τους δώσει το κάτι διαφορετικό στην καθημερινότητά τους;
• Χρησιμοποιεί τα #Hashtags: Εκτός από τον κόσμο που ήδη σας ακολουθεί, μπορείτε να επιλέξετε ώστε τα posts σας να προβάλονται στις αναζητήσεις που γίνονται με λέξεις – κλειδιά που ενδιαφέρουν το κοινό σας. Βασική προϋπόθεση, δεδομένου ότι πάντα μιλάμε για την ποιοτική και αποτελεσματική μας προβολή, είναι κάθε #Hashtag που χρησιμοποιούμε να είναι σχετικό και με το post που κάνουμε.
• Η σφαίρα του Instagram είναι γεμάτη με δημοφιλή Hashtags, για κάθε σχετικό ενδιαφέρον: Αυτό που έχουμε να κάνουμε σε κάθε περίπτωση είναι να βρούμε τα δικά μας και να γεμίασουμε κι εμείς αυτή τη σφαίρα με τα δικά μας posts.
• Μέσα από τις Εικόνες, δημιουργούμε τη δική μας Εικόνα: Για εμένα, αυτό είναι και το πιο σημαντικό, όταν αναφερόμαστε σε μία διαδικασία Personal Branidng. Ποια είναι η εικόνα που θέλετε να δώσετε στο κοινό σας, ως επαγγελματίας.

Ποιο είναι το αντικείμενο για το οποίο θα σας προτιμήσει κάποιος και κυρίος γιατί να σας προτιμήσει σε αυτό;
Η τελευταία ερώτηση απαντάται πάντα με μία λέξη: Πάθος!
Ας το πούμε και πάλι με απλά λόγια:

Ο κόσμος αγαπάει έναν καλό επαγγελματία. Θα φθάσει όμως στο σημείο να τον λατρέψει και να θέλει να συνεργασθεί μαζί του, όταν επίσης ο επαγγελματίας αυτός θα είναι και παθιασμένος με αυτό που κάνει.

Αυτό μου δίνει και την καλύτερη αφορμή για να σας δώσω κάποιες συμβουλές σε σχέση με το πως θα χρησιμοποιήσετε το Instagram ως το νέο εργαλείο Personal Branding σας:

1. Δηλώστε το πάθος σας: Τι είναι αυτό που σας δίνει έμπνευση στην καθημερινότητα της δουλειάς σας; Γιατί αγαπάτε αυτό που κάνετε; Δηλώστε το με μία Δημιουργική κι έξυπνη εικόνα.
2. Δηλώστε ό,τι έχετε να πείτε με μία συνέπεια: Όπως είπαμε, ο κόσμος του Instagram περνάει ένα σεβαστό χρονικό διάστημα μέσα σε αυτό. Καλό είναι να βρίσκει κι εσάς με φρέσκο και νέο περιεχόμενο ανά τακτά χρονικά διαστήματα.
3. Do your #Hashtag Homework: Σε ποια #HashtagSphere βρίσκεται το κοινό σας; Κάντε την έρευνά σας και αφού καταλήξετε στη λίστα σας (η οποία καλό είναι να εμπεριέχει κατα προτίμηση περίπου 20 #hastags) χρησιμοποιήστε τη σε κάθε σας ανάρτηση.
4. Be Creative and Have some Fun! Δεν είναι ανάγκη να τα κάνουμε όλα στην προβολή μας απλά και μόνο επειδή πρέπει! Βρείτε το σημείο όπου η παρουσία σας στο Instagram είναι κάτι που σας ευχαριστεί και φαίνεται και σε εσάς τους ίδιους ενδιαφέρουσα. Είναι κάτι που θα κάνει αυτή σας την προβολή πολύ πιο αποδοτική.

Έχω παρατηρήσει ότι πολύς κόσμος από αυτούς που ακολουθούν το προφίλ μου και τις αναρτήσεις μου είναι της μορφής “Spam”.

Ναι, είναι κάτι που ισχύει και πολύ περισσότερο στο ξεκίνημα των προσπαθείων μας. Αυτό δυνειδητοποίησα όμως με τον καιρό είναι ότι και στο Instagram ισχύει ο κλασικός νόμος του 80/20.
Το 80% δηλαδή του κόσμου που θα μας ακολουθήσει μπορεί να είναι απλά για να το κάνει ώστε να τους ακολουθήσουμε κι εμείς, ή πολλές φορές για να μας πείσουν να αγοράσουμε Favorites και Followers. (Κάτι που θα ήθελα να αναφέρω επί τη ευκαιρία ότι δεν το συνιστώ.)
Αυτό το ποσοστό όμως θα κάνει την παρουσία μας στο Instagram πιο δυνατή και δημοφιλή και θα μας φέρει στη συνέχεια το 20% που επιθυμούμε και είναι από άτομα που όντως θα ενδιαφερθούν και θα μας ακολουθήσουν πιστά για αυτό που κάνουμε και προσφέρουμε σαν επαγγελματίες.

Και γιατί να τα κάνω τελικά όλα αυτά;

Αυτή είναι μία ερώτηση που είχα κάνει η ίδια στον εαυτό μου πριν από ένα Workshop σχετικά με το Instagram. Η αλήθεια είναι ότι δεν μπορώ ποτέ να μιλήσω για κάτι, απλά και μόνο επειδή είναι της μόδας. Ας μιλήσουμε ειλικρινά, στον κόσμο των επιχειρήσεων είναι κρίμα να κάνουμε κάτι το οποίο δε θα μας επιστρέψει πίσω κάποιο κέρδος. Ακόμη κι ας μην είναι χρηματικό, αν θέλουμε να είμαστε αποδοτικοί, αξίζει να λειτουργούμε αποδοτικά σε ό,τι επιλέγουμε να επενδύσουμε, ακόμη και για την προβολή μας.
Αυτό που παρατήρησα τόσον καιρό μετά την απόφασή μου να χρησιμοποιήσω το Instagram και για την προσωπική μου προβολή είναι ότι ξαφνικά ο κόσμος άρχισε πολύ πιο εύκολα να θυμάται το γεγονός ότι “Η Φωτεινή είναι μέλος της Dingo Marketing Team, και ασχολείται με το Digital Marketing.”
Η προσπάθειά μου λοιπόν, μέχρι στιγμής, έχει στεφθεί με επιτυχία! Θα χαρώ να ακούσω το ίδιο και για εσάς!